cours de vente
Coaching de Vente
Formation en Vente
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Devenez un maître-vendeur avec nos programmes de formation en vente et notre coaching de vente personnalisé et adapté aux réalités propres, enjeux et défis de votre industrie. Notre approche consiste non seulement à rafraîchir et optimiser vos techniques de vente, mais aussi à améliorer votre représentation personnelle, votre charisme et crédibilité. De plus, nous axons notre stratégie sur la satisfaction, le service après-vente, et rétention/fidélisation du client. Nos formations en vente sont conçues pour répondre efficacement aux besoins de professionnels variés: vendeur débutant ou de métier, directeur d'équipe de vente, gestionnaire de magasin, entrepreneur, travailleur autonome, etc.
Que vous optiez pour une formation privé ou en groupe, de la consultation in situ, ou du coaching de vente, chaque participant est non seulement mis en contact avec des données théoriques résolument avant-gardistes, mais aussi à des exercices sur les lieux mêmes d'exercice de son métier.
Vous ne possédez aucune expérience à titre de vendeur? Nous pouvons concevoir un plan de formation adapté non seulement à votre projet d'affaires, mais aussi à vos forces, votre style et votre personnalité. Vous serez aussi en mesure de développer de nouvelles habiletés au niveau de la prise de parole en public, l'argumentation, la gestion du stress, la résolution de conflits avec des clients mécontents, ainsi que la négociation avec votre propre supérieur.
- Conditions matérielles, psychologiques et attitudes favorables.
- Aptitudes à la communication (incluant la présentation, formulatation, argumentation, négociation, etc.).
- Analyse des besoins, motivations et moyens à la dispositions du client.
- Techniques de vente et satisfaction du client.
- Rétention, fidélisation, support et suivi.
- Compétences techniques corollaires et complémentaires vs. domaine d'activité.
- Contacts téléphoniques et tactiques de cold call, négociation, éloquence, etc.
- Stratégies de motivation, résillence, etc. visant à surmonter et apprendre ses échecs personnels de manière à devenir tous les jours un peu plus efficace, redoutable et heureux d'exercer ce métier.
Coaching de groupe ou individualisé. Visitez notre site web maintenant: jeanpierrelauzier.com
Next to the (now former) Glenview Naval Air Base, but by the late 1990s had outgrown this location, prompting them to move to a larger facility in Vernon Hills, IL, where they have been located since 1998. Today, Jim Leahy Jr., is Chairman of the company and Tom Leahy serves as Vice Chairman. In April 2014, Angela Korompilas was named President of American Hotel.
American HotAmerican Hotel Register Company is a manufacturer and supplier of hospitality products and services and is headquartered in Vernon Hills, Illinois.el
American HotAmerican Hotel Register Company is a manufacturer and supplier of hospitality products and services and is headquartered in Vernon Hills, Illinois.el
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Les clients détestent se faire vendre. En revanche, ils adorent acheter! Positionnez-vous comme un expert et un partenaire pour faire en sorte que chaque client exprime sa satisfaction tant à court qu'à long terme.
- Jean-Pierre Lauzier, Formateur en Vente---
Capsule : Pourquoi la technique de vente BEBEDC importe
Augmenter ses chiffres de vente c'est aussi savoir jauger les clients potentiels et choisir ses batailles. Le temps et l'énergie de chaque vendeur est une ressource limitée. Une formation en vente vous permettra notamment de mieux évaluer si une personne s'impose comme un prospect de qualité ou plutôt comme un coup d'épée dans l'eau. De plus, même vous parvenez à vendre un produit ou un service à un individu, si celui-ci n'en a pas les moyens et/ou besoin, cette vente pourrait assurément se retourner contre votre entreprise au final.
Les lettres de l'acronyme BEBEDC signifient : Besoin - Enjeu - Budget - Échéance - Décideurs - Compétiteurs
En d'autres mots, un bon vendeur véritablement profitable pour votre organisation sera celui en mesure de déterminer sur le client potentiel a vraiment besoin de votre produit pour résoudre sa problématique. Dans un 2ième temps, d'établir si l'enjeu de vente profite aux deux parties. Ensuite, d'évaluer la capacité du client de payer ainsi que vérifier si l'échéancer de production/livraison est à la fois réaliste et satisfaisante. Une autre question importante : êtes-vous vraiment en face d'un "décideur d'achat" ou cette décision sera plutôt déterminée par un tiers non présent à cet instant et qui viendra plus tard "casser" la vente...? Finalement, un vendeur d'expérience sera intéressé à sonder le prospect dans la mesure de savoir s'il a déjà discuté (ou prévoit le faire) avec des compétiteurs directs. Par exemple, si vous savez d'avance que votre compétiteur fera une offre pour laquelle votre employeur ne sera pas en mesure de rivaliser, il pourrait être plus judicieux de laisser passer et de vous concentrer sur d'autres produits et services au niveau desquels vous êtes très compétitifs.